Bisnis.com, DENPASAR – PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk. (BBTN) terus memperkuat strategi penghimpunan dana murah (cost of fund) di Provinsi Bali melalui penguatan layanan digital, pengembangan ekosistem transaksi, serta perluasan produk consumer banking yang terintegrasi dengan pembiayaan perumahan.

Direktur Network & Retail Funding BTN Rully Setiawan menjelaskan Bali merupakan salah satu wilayah dengan potensi ekonomi yang kuat dan menjadi pasar penting bagi pertumbuhan bisnis perbankan, khususnya dalam pembiayaan perumahan dan penghimpunan dana masyarakat.

“Dengan karakter ekonomi Bali yang didukung sektor pariwisata dan investasi properti, kami melihat peluang pertumbuhan yang cukup besar. Karena itu BTN terus memperkuat layanan serta memperluas akses perbankan agar dapat menangkap potensi tersebut sekaligus meningkatkan penghimpunan dana murah,” jelas Rully dikutip Senin (16/3/2026).

Rully menjelaskan bahwa strategi utama BTN dalam memperkuat dana murah adalah dengan mentransformasikan perseroan menjadi bank transaksional, bukan hanya bank yang melayani pembiayaan perumahan.

“BTN ke depan ingin menjadi bank transaksional, bukan sekadar bank tempat orang mengambil KPR. Setelah nasabah memiliki rumah melalui BTN, tentu mereka masih memiliki berbagai kebutuhan finansial lainnya, dan kami ingin kebutuhan transaksi itu tetap dilakukan di BTN,” jelas Rully.

Transformasi tersebut salah satunya dilakukan melalui penguatan Bale by BTN yang dikembangkan sebagai superapps untuk berbagai kebutuhan transaksi nasabah. Saat ini Bale by BTN telah mencapai sekitar 4 juta pengguna dalam waktu dua tahun.

Melalui Bale by BTN, nasabah dapat melakukan berbagai transaksi kebutuhan sehari-hari seperti pembayaran listrik, PDAM, pembelian tiket, hingga berbagai layanan pembayaran lainnya. BTN juga terus memperluas kerja sama dengan merchant serta mengoptimalkan fitur Bale Community untuk mempermudah berbagai transaksi komunitas, termasuk pembayaran iuran lingkungan perumahan.

Selain itu, BTN juga memperluas akses ke berbagai segmen nasabah, mulai dari retail, prioritas hingga BTN Private, dengan menawarkan berbagai produk investasi dan layanan pengelolaan dana.

“Melalui pendekatan ini, BTN ingin mendorong nasabah untuk menjadikan BTN sebagai bank utama dalam transaksi keuangan mereka, bukan hanya untuk pembiayaan rumah,” ujar Rully.

Ke depan, BTN juga akan memperluas ekosistem consumer banking melalui berbagai produk baru yang terintegrasi dengan layanan digital, seperti paylater serta pembiayaan kendaraan bermotor.

Di sisi lain, BTN juga menghadirkan konsep BTN Digital Store, yaitu model layanan perbankan modern yang menggabungkan teknologi digital dengan interaksi layanan yang lebih efisien.

“BTN Digital Store menghadirkan pengalaman layanan yang lebih cepat dan praktis bagi nasabah. Proses pembukaan rekening yang sebelumnya membutuhkan waktu sekitar 20 menit kini dapat dipersingkat menjadi sekitar lima menit,” jelas Rully.

Konsep digital store juga mengedepankan transaksi paperless melalui penggunaan digital form serta model layanan super staff yang mampu melayani berbagai kebutuhan nasabah dalam satu titik layanan.

Sementara itu, Kepala Kantor Wilayah BTN Jawa Timur, Bali, dan Nusa Tenggara Bagus Hendri Setiawan mengatakan transformasi layanan BTN juga mencerminkan perubahan peran bank yang semakin berorientasi pada kebutuhan transaksi nasabah.

Menurut Bagus, BTN kini tidak hanya melayani pembiayaan perumahan, tetapi juga berbagai kebutuhan transaksi keuangan masyarakat, baik untuk nasabah individu, UMKM maupun korporasi.

“BTN ingin hadir sebagai bank konsumer yang melayani kebutuhan dasar masyarakat, mulai dari sandang, pangan hingga papan. Karena itu kami terus memperluas layanan agar BTN dapat menjadi mitra transaksi keuangan masyarakat dalam berbagai kebutuhan,” ujar Bagus.

Dengan strategi tersebut, BTN optimistis dapat memperkuat penghimpunan dana murah sekaligus memperluas basis nasabah di wilayah Bali.

Bisnis.com, JAKARTA — PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk. (BBTN) akan luncurkan layanan paylater (buy now pay later/BNPL) pada kuartal I/2026 untuk mendukung loyalitas nasabah sekaligus mengerek transaksi.

Direktur Consumer Banking BTN Hirwandi Gafar menyampaikan perseroan telah mengantongi izin dari Otoritas Jasa Keuangan (OJK) untuk merilis layanan paylater dan saat ini tengah berproses di Bank Indonesia (BI).

“Yang paling siap untuk pertama kali di BNPL, di triwulan/I ini karena kita alhamdulilah sudah mendapatkan persetujuan dari OJK,” kata Hirwandi dalam Paparan Kinerja Keuangan BTN 2025, dikutip pada Selasa (10/2/2026).

Selain paylater, Hirwandi mengungkapkan bahwa BTN akan meluncurkan sejumlah layanan pada tahun ini seperti kartu kredit dan kredit kendaraan bermotor (KKB). Khusus untuk kartu kredit, layanan ini akan diluncurkan pada akhir 2026.

Hirwandi menyebut, layanan-layanan ini merupakan bagian dari upaya perseroan menjadi beyond mortgage alias menjadi bank yang lebih modern dan masuk dalam gaya hidup para nasabahnya.

“Tentu BNPL, kartu kredit, dan kredit kendaraan bermotor itu bagian dari yang kita harus penuhi. Dan rencana kita, emang di tahun ini akan kita luncurkan semua,” ujarnya.

Adapun perseroan menargetkan nasabah eksisting, termasuk nasabah funding dan debitur kredit pemilikan rumah (KPR), sebagai sasaran utama penetrasi produk kredit konsumer baru.

Rencana peluncuran sejumlah layanan sejatinya bukanlah hal baru. Dalam catatan Bisnis, Direktur Network & Retail Funding BTN Rully Setiawan menyampaikan perseroan menargetkan layanan paylater dan kartu kredit meluncur tahun ini atau paling lambat Desember 2025.

“Paylater dan kartu kredit harus tahun ini. Kenapa? Karena itu lifestyle. [Maksimal dirilis] Desember [2025],” kata Rully dalam media briefing di Jakarta Selatan, Rabu (6/8/2025).

Selain merilis layanan paylater dan kartu kredit bagi nasabahnya, BTN pada 2025 juga akan meluncurkan bisnis private banking. Rully mengungkap, private banking ini menyasar segmentasi teratas dengan minimal rekening mulai dari Rp15 miliar.

Dia menjelaskan segmentasi baru ini dibutuhkan mengingat potensinya yang masih sangat besar. Menurutnya, ada sekitar 42.000 calon nasabah yang masuk dalam kategori cash rich.

“Saat ini yang sudah kita miliki, yang sudah ada di 'perutnya' BTN Prioritas itu, kita sudah punya tadi 410 [nasabah] kurang lebih,” ungkapnya.