Jakarta (ANTARA) - Direktur Network and Retail Funding PT Bank Tabungan Negara (BTN) Rully Setiawan mengatakan penguatan layanan wealthmanagement menjadi bagian penting dari transformasi BTN menuju beyondmortgage.

“Dari sisi segmentasi nasabah, BTN membagi layanan wealthmanagement ke dalam beberapa tingkatan. Yakni Prospera dengan saldo mulai Rp300 juta, Prioritas dengan dana minimal Rp500 juta, serta Private Banking dengan dana di atas Rp15 miliar,” kata Rully pasca kegiatan BTN Economic Outlook & Chinese New Year 2026, dari keterangan resmi, Jakarta, Selasa.

Menurut Rully, tren akuisisi dan peningkatan level nasabah menunjukkan kinerja yang positif. Saat ini, Asset Under Management (AUM) BTN telah mencapai sekitar Rp20 triliun, tumbuh lebih dari 20 persen secara tahunan dibandingkan tahun lalu.

“Akuisisi terhadap nasabah-nasabah baru kita jaga dengan target secara leveling. Dari mulai Prospera kami tingkatkan jadi Prioritas, kemudian nasabah Prioritas kami tingkatkan menjadi Private banking,”ucapnya.

Penguatan layanan wealth tersebut, ujar dia, sejalan dengan langkah strategis BTN yang tak lagi hanya fokus pada pembiayaan perumahan, tetapi juga menghadirkan kartu kredit, kredit kendaraan bermotor (KKB), Buy Now Pay Later (BNPL), hingga berbagai produk investasi. Strategi ini dinilai memperkuat posisi BTN sebagai bank konsumer terdepan di antara bank Himbara.

“Semua kebutuhan konsumer maupun investasi akan kami penuhi di tahun ini,” ujar Rully.

Dirinya optimistis menjalankan tahun 2026 dengan strategi membangun kedekatan yang lebih kuat dengan nasabah, terutama melalui pendekatan lifestyle dan integrasi layanan finansial. Salah satunya melalui Bale by BTN yang dikembangkan sebagai pusat transaksi terpadu, mulai dari pembelian reksa dana dan saham, pembayaran dengan QRIS dan kartu kredit, fitur BNPL, hingga fasilitas cicilan kendaraan bermotor.

"Dengan ekosistem ini, BTN menargetkan pertumbuhan bisnis yang lebih solid dan berkelanjutan," ungkap Direktur Network and Retail Funding BTN.

Pewarta: M Baqir Idrus Alatas
Editor: Biqwanto Situmorang
Copyright © ANTARA 2026

Bisnis.com, JAKARTA — PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk. (BBTN) akan luncurkan layanan paylater (buy now pay later/BNPL) pada kuartal I/2026 untuk mendukung loyalitas nasabah sekaligus mengerek transaksi.

Direktur Consumer Banking BTN Hirwandi Gafar menyampaikan perseroan telah mengantongi izin dari Otoritas Jasa Keuangan (OJK) untuk merilis layanan paylater dan saat ini tengah berproses di Bank Indonesia (BI).

“Yang paling siap untuk pertama kali di BNPL, di triwulan/I ini karena kita alhamdulilah sudah mendapatkan persetujuan dari OJK,” kata Hirwandi dalam Paparan Kinerja Keuangan BTN 2025, dikutip pada Selasa (10/2/2026).

Selain paylater, Hirwandi mengungkapkan bahwa BTN akan meluncurkan sejumlah layanan pada tahun ini seperti kartu kredit dan kredit kendaraan bermotor (KKB). Khusus untuk kartu kredit, layanan ini akan diluncurkan pada akhir 2026.

Hirwandi menyebut, layanan-layanan ini merupakan bagian dari upaya perseroan menjadi beyond mortgage alias menjadi bank yang lebih modern dan masuk dalam gaya hidup para nasabahnya.

“Tentu BNPL, kartu kredit, dan kredit kendaraan bermotor itu bagian dari yang kita harus penuhi. Dan rencana kita, emang di tahun ini akan kita luncurkan semua,” ujarnya.

Adapun perseroan menargetkan nasabah eksisting, termasuk nasabah funding dan debitur kredit pemilikan rumah (KPR), sebagai sasaran utama penetrasi produk kredit konsumer baru.

Rencana peluncuran sejumlah layanan sejatinya bukanlah hal baru. Dalam catatan Bisnis, Direktur Network & Retail Funding BTN Rully Setiawan menyampaikan perseroan menargetkan layanan paylater dan kartu kredit meluncur tahun ini atau paling lambat Desember 2025.

“Paylater dan kartu kredit harus tahun ini. Kenapa? Karena itu lifestyle. [Maksimal dirilis] Desember [2025],” kata Rully dalam media briefing di Jakarta Selatan, Rabu (6/8/2025).

Selain merilis layanan paylater dan kartu kredit bagi nasabahnya, BTN pada 2025 juga akan meluncurkan bisnis private banking. Rully mengungkap, private banking ini menyasar segmentasi teratas dengan minimal rekening mulai dari Rp15 miliar.

Dia menjelaskan segmentasi baru ini dibutuhkan mengingat potensinya yang masih sangat besar. Menurutnya, ada sekitar 42.000 calon nasabah yang masuk dalam kategori cash rich.

“Saat ini yang sudah kita miliki, yang sudah ada di 'perutnya' BTN Prioritas itu, kita sudah punya tadi 410 [nasabah] kurang lebih,” ungkapnya.