Bisnis.com, JAKARTA — PT FWD Insurance Indonesia mengandalkan strategi distribusi melalui tiga kanal utama, yakni keagenan, bancassurance, dan digital untuk menjangkau berbagai segmen masyarakat di Indonesia. Perusahaan menilai kombinasi ketiga kanal tersebut penting karena kebutuhan dan tingkat pendapatan masyarakat yang beragam.

Chief Human Resources & Marketing Officer FWD Insurance, Rudy F. Manik, mengatakan setiap kanal memiliki peran berbeda dalam menjawab kebutuhan perlindungan dan perencanaan keuangan nasabah.

“Ada yang income-nya mungkin minimum di angka masih setara dengan upah minimum di Jakarta, tetapi ada juga yang jauh lebih tinggi. Jadi ketiga kanal ini bisa menjawab beberapa kebutuhan, baik dari sisi kebutuhan ataupun level income dari nasabah,” jelasnya dalam peluncuran produk asuransi jiwa FWD Income Prosperity di Jakarta, Senin (25/5/2026).

Menurut Rudy, kanal digital digunakan untuk menawarkan produk asuransi yang lebih sederhana dengan premi terjangkau mulai sekitar Rp75.000, tetapi tetap memberikan manfaat perlindungan bagi nasabah.

Sementara itu, produk dengan kebutuhan yang lebih kompleks dipasarkan melalui kanal keagenan dan bancassurance. Kanal tersebut dinilai lebih sesuai untuk nasabah yang tidak hanya membutuhkan perlindungan, tetapi juga perencanaan pengembangan aset dan kekayaan.

“Karena memang kebutuhan orang bisa berbeda-beda. Contohnya untuk produk yang dijual melalui kanal bancassurance itu mereka biasanya punya kebutuhan tidak memproteksi saja, tetapi bagaimana ada bisa meningkatkan wealth yang mereka miliki,” ujarnya.

Rudy mencontohkan salah satu kebutuhan yang banyak dicari nasabah di kanal tersebut ialah perencanaan waris, terutama bagi nasabah dengan aset besar yang ingin memastikan distribusi kekayaannya berjalan sesuai rencana.

“Jadi, ketiganya itu bagi kita sama pentingnya karena kita ada untuk bisa memberikan perlindungan terhadap masyarakat Indonesia dari level yang paling bawah sampai yang level paling tinggi,” tegasnya.

Berdasarkan laporan keuangan perusahaan, FWD Insurance membukukan pendapatan premi sebesar Rp506,60 miliar pada April 2026 atau naik 33,4 persen secara year on year dari Rp379,55 miliar pada periode yang sama tahun sebelumnya.

Selain itu, hasil investasi perusahaan tercatat mencapai Rp4,23 triliun dengan total pendapatan senilai Rp583,61 miliar per April 2026.

Dari sisi aset, FWD Insurance mencatat total aset sebesar Rp7,48 triliun atau meningkat 1,7 persen year on year dari Rp7,35 triliun. Total aset tersebut terdiri atas investasi sebesar Rp4,41 triliun dan aset bukan investasi senilai Rp3,06 triliun.

Bisnis.com, JAKARTA — Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI) menyampaikan pendapatan premi dari kanal distribusi bancassurance turun 5,2% (year on year/YoY) menjadi Rp76,91 triliun sepanjang 2025.

Ketua Dewan Pengurus AAJI Albertus Wiroyo menjelaskan bahwa kontraksi dari bancassurance tidak lepas dari pengaruh penurunan penjualan produk yang dikaitkan investasi (PAYDI) atau unit-linked.

“Kalau kita lihat selama ini memang bancassurance banyak menjual produk-produk unit-linked dan dengan perkembangan terakhir memang unit-linked mengalami penurunan,” tuturnya dalam konferensi pers AAJI di Jakarta, Jumat (13/3/2026).

Kendati demikian, dia membeberkan saat ini Otoritas Jasa Keuangan (OJK) dengan AAJI sedang melakukan review atau merevisi POJK tentang unit-linked, supaya penjualannya bisa kembali ramai (marak). Mereka optimistis unit-linked memiliki pasar atau market-nya sendiri.

“Dan dengan nanti POJK ini kalau sudah bisa direvisi, mudah-mudahan dalam tahun ini kita harapkan akan naik kembali, sehingga bancassurance bisa tumbuh kembali,” tegas Albertus.

Lebih jauh, Albertus mengemukakan AAJI memproyeksikan industri asuransi jiwa pertumbuhannya masih sangat positif, meski ada tantangan geopolitik yang dihadapi semua negara. Pihaknya yakin Indonesia memiliki resiliensi yang baik karena memiliki domestic market yang besar.

Oleh karena itu, imbuhnya, AAJI bersama regulator dan akademisi terus berupaya meningkatkan kesadaran masyarakat Indonesia bahwa di dalam kehidupan ada risiko finansial, sehingga harus punya solusi untuk risiko tersebut.

“Jadi, mindset tentang butuhnya proteksi asuransi jiwa terhadap keuangan sebuah keluarga. Nah ini bukan kebutuhan ketiga atau kedua atau ketiga, ini kebutuhan pokok. Jadi setiap ada pemasukan ada dana yang disisihkan untuk proteksi melalui proteksi asuransi jiwa,” jelasnya.

Albertus berharap upaya meningkatkan literasi dan inklusi tersebut dapat membuat jumlah tertanggung industri asuransi jiwa terus meningkat pada 2026.

Pada kesempatan yang sama, Ketua Bidang Pengembangan & Pelatihan SDM AAJI, Handojo G Kusuma menekankan meski premi dari bancassurance turun, faktanya kanal itu tetap mendominasi total pendapatan premi.

Dia turut menegaskan bahwa kinerja kanal bancassurance tentunya memiliki ketergantungan dengan kondisi perbankan yang ada.

“Kalau seperti tahun kemarin itu kan kita semua tahu bahwa likuiditas juga cukup ketat, jadi itu juga memengaruhi dari bagaimana bisnis di asuransi terhadap bancassurance ini sendiri,” tuturnya.

Untuk diketahui, AAJI mencatat premi dari bancassurance setiap tahunnya mendominasi total pendapatan premi industri. Pada 2023 mencapai Rp76,73 triliun, sedangkan pada 2024 sebesar Rp81,10 triliun.

Sementara itu, premi dari keagenan pada 2023 sebesar Rp57,30 triliun, 2024 sebesar Rp57,55 triliun, dan 2025 senilai Rp58,40 triliun. Adapun, premi dari kanal distribusi alternatif pada 2023 sebesar Rp43,72 triliun, 2024 sebesar Rp46,03 triliun, dan 2025 senilai Rp45,96 triliun.

Bisnis.com, JAKARTA — Di tengah pesatnya perkembangan keuangan digital, peluang pertumbuhan bancassurance dinilai semakin terbuka lebar. Perbankan sebagai mitra distribusi dianggap menjadi industri yang paling mapan dalam transformasi dan infrastruktur layanan keuangan digital.

Dosen Asuransi Syariah UIN Banten sekaligus anggota komunitas penulis asuransi Indonesia (Kupasi) Wahju Rohmanti berpendapat hal itu seharusnya dimanfaatkan perusahaan asuransi untuk meningkatkan kerja sama dengan perbankan.

“Namun harus disertai kejujuran dalam penjualannya agar tidak lagi terjadi mis-selling dan mis-understanding bahwa produk asuransi bancassurance ini bukan produk perbankan,” ucapnya kepada Bisnis, Kamis (19/2/2026).

Menurutnya, kanal bancassurance pernah dievaluasi dalam beberapa tahun ke belakang. Pasalnya, ada kasus-kasus pengaduan nasabah yang dipicu oleh kerancuan pemahaman antara produk asuransi dengan produk perbankan.

“Nasabah bank mengira produk yang dibeli adalah tabungan, dan premi yang dibayarkan adalah uang tabungan sehingga mengharapkan dananya dapat ditarik setiap saat, utuh beserta bunga dan atau hasil investasi,” bebernya.

Adapun bagi Wahju, perusahaan asuransi yang merupakan anak usaha ataupun perusahaan saudara (sistercompany) dari perbankan memiliki keunggulan tersendiri untuk mengambil pasar bancassurance, dibandingkan dengan perusahaan asuransi yang berdiri sendiri (standalone).

Perlu diketahui, Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI) mencatat kanal distribusi bancassurance masih mendominasi pendapatan sebanyak 41,5% pendapatan premi pada kuartal III/2025.

Menurut Wahju, dominasi tersebut tidak serta-merta imbas dari peningkatan transaksi, tetapi kemungkinan karena kanal distribusi lain menurun, terutama kanal penjualan langsung melalui agen.

“Selain itu juga didukung dengan kemudahan pembelian asuransi melalui m-banking ataupun internet banking, sehingga kinerja bancassurance yang fair dapat dibandingkan dengan cara membandingkan periode per periode,” tegasnya.

Menilik data AAJI, pada periode sembilan bulan pertama tahun 2025, pendapatan premi dari kanal distribusi bancassurance mencapai Rp55,28 triliun. Angka ini turun 4,2% (year-on-year/YoY) dari Rp57,70 triliun.

Apabila menilik periode 2023 ke 2024, pendapatan premi dari kanal bancassurance naik 2,9% YoY dari Rp56,08 triliun menjadi Rp57,70 triliun.